Upwork и Fiverr ушли из России: что делать фрилансерам

С 1 мая 2022 года в связи с санкциями крупные биржи фриланса Upwork и Fiverr перестали работать с пользователями, которые находятся в России. Это сильно осложнило жизнь фрилансерам, потому находить заказчиков в привычном месте теперь невозможно. Мы поговорили с Еленой, переводчицей на фрилансе, которая раньше работала на Upwork. Рассказываем, что можно предпринять специалистам, для которых привычные сервисы больше не доступны.

Елена состоит в нескольких чатах, где общается с коллегами. Когда Россия только начала подпадать под санкции, многие поговаривали о том, что нужно как можно скорее переехать в другую страну. Например, в Грузию или Турцию.

Плюсы релокации. Если вы переезжаете, с вас автоматически снимаются ограничения. Поэтому вы можете продолжать пользоваться привычными биржами фриланса и не бояться блокировок. А еще сможете открыть счет в зарубежном банке, который не отключен от SWIFT, и получать деньги от заказчиков.

Минусы релокации. Переезд — это дорого. Цены на авиабилеты выросли, а местные жители в других странах подняли арендную плату на фоне повышенного спроса. Еда, проезд, интернет и коммунальные услуги тоже будут стоить дороже, поэтому денег на первое время понадобится много. Если нет финансовой подушки безопасности, может не получиться переехать. К тому же открыть счет получится далеко не в каждой стране и не сразу.

Некоторые фрилансеры, которые уже переехали, со временем начинают скучать по привычной жизни в России. Даже если на новом месте комфортно, многие ждут возможности вернуться домой.

Когда Upwork и Fiverr перестали работать с фрилансерами из России, Елена и ее коллеги начали искать аналоги. Среди них разные сервисы, например Finder, Freelance.com, Guru, PeoplePerHour, Toptal, Boosty, Buy Me a Coffee.

Плюсы новой биржи. Если вы найдете подходящую биржу фриланса и она вам понравится, вы сможете продолжать работать в привычном режиме и не обращать внимания на блокировки.

Минусы новой биржи. Не все заказчики пользуются сразу несколькими биржами, поэтому есть риск, что ваших постоянников не будет на новом сервисе или они не захотят там регистрироваться.

Если сервис не заблокирован, возможно, он новый или непопулярный. Это значит, что там будет намного меньше заказчиков, что на бирже, с которой пришлось уйти. А еще другие комиссии — они могут быть выше, чем вы привыкли, и заработок снизится.

Многие фрилансеры, которые переезжают на новые биржи, жалуются, что их тоже блокируют. Например, знакомые Елены перешли на Finder, но вскоре эта биржа тоже перестала работать. С другими сервисами это также происходит. Такая ситуация демотивирует: человек тратит время, регистрируется, налаживает поток клиентов, но приходится все начинать сначала.

У Елены есть несколько клиентов, с которыми она уже несколько лет работает не через биржу, а напрямую. По ее опыту, многие фрилансеры так работают: находят заказчика на бирже, а потом обмениваются контактами и продолжают общаться в мессенджерах.

Плюсы прямой работы с заказчиками. Если у вас есть прямой контакт клиента, вы всегда сможете написать ему и взять заказ, даже если биржу заблокируют. Поэтому вы не останетесь без работы даже в трудный период.

Минусы прямой работы с заказчиками. Если вы в России, а заказчик — нет, без биржи сейчас сложно получить оплату. Елена работает с заказчиками из Японии — эта страна не вводила санкции против российских банков. Но из-за того, что Россию отключили от SWIFT, во всей Японии нашелся только один банк, который согласился отправить деньги. Чтобы его найти, пришлось обзвонить все.

Часто заказчики пытаются перевести оплату через банки в других странах, например в Казахстане или Киргизии. Но у фрилансера обязательно должен быть счет в банке другой страны. Не все иностранные банки готовы заключить договор с клиентом удаленно, поэтому у большинства фрилансеров есть счета только в России. А значит, они не могут принимать переводы даже из соседних стран.

Но чем заменить Upwork, если нет возможности взаимодействовать с заказчиком альтернативными методами? Еще до блокировок Елена знала, что существуют сервисы для оплат фрилансерам от заказчиков. Это не аналог Апворка, а организация, которая берет на себя денежные переводы и оформление закрывающих документов. Но она ими не пользовалась. Дело в том, что некоторые сервисы прописывают в платежках, что деньги — это не оплата услуг, а зарплата. Это значит, что отношения между фрилансером и заказчиком могут признать трудовыми, и тогда клиенту придется платить налог за сотрудника.

Позже Елена узнала, что можно воспользоваться услугами сервисов EasyStart и EasyStaff и это будет намного проще. Суть сервисов — в международной финансовой структуре: компания находится в Литве, не подпадает под санкции и блокировки. Чтобы начать работать с заказчиком, фрилансеру нужно заключить договор с компанией EasyStaff. То же самое нужно сделать и заказчику. Договор один для всех случаев. Неважно, сколько у вас клиентов или со сколькими фрилансерами работает ваш заказчик.

Чтобы выставить первый счет через EasyStart, вам достаточно зарегистрироваться в сервисе. А в EasyStaff должен сначала зарегистрироваться заказчик и пригласить вас в команду.

Вот что привлекло Елену:

• Переводы по всему миру. Сервисы, о которых знала Елена, переводили деньги только по России. В EasyStart и EasyStaff нет ограничения по странам, поэтому она может работать с заказчиками из любых уголков планеты.

• Гарантии. Елена часто сталкивалась с обманом со стороны заказчика, и поэтому ей нравился формат Upwork. Заказчик не может просто так забрать предоплату, если работа уже сделана. В EasyStart и EasyStaff гарантией служит договор, который обе стороны заключают с платежным сервисом. Обязательства сторон четко фиксируются, и нарушить их нельзя.

• Невысокая комиссия. На Upwork Елена платила 20% комиссии с каждого заказа, который приходил от нового заказчика. Если Елена работала с заказчиком дальше, комиссия немного снижалась. В сервисе EasyStart комиссия будет 6−8%, а в EasyStaff, комиссию будет платить заказчик.

• Закрывающие документы. Раньше Елене приходилось самой оформлять документы для заказчиков. EasyStart и EasyStaff формируют документы автоматически после оплаты, поэтому ни Елене, ни ее клиентам не нужно об этом задумываться.

Елена считает, что условия для обеих сторон удобные, и планирует начать пользоваться EasyStart и EasyStaff, а также рассказать о них всем своим коллегам. Многих сильно задела позиция Upwork и Fiverr и блокировка этих бирж.

Елена считает, что благодаря удобству EasyStart и EasyStaff фрилансеры продолжат пользоваться сервисами, даже если блокировки снимут.